做订单农业市场需求是重要导向

2019-05-10 12:27栏目:农植业

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近年来,各地不同程度存在着农产品滞销的现象。据报道,陕西周至县果农将成熟油桃倒入河道,广西北流的年迈果农拉着刚刚采摘的两大筐荔枝到采购点销售,可跑了五六个代办都没卖出去,只好原封不动地再拉回家,眼瞅着整筐整筐的荔枝烂掉。农民由于缺乏有效的推广窗口和销售工具,即使有丰收的好年景,但农产品价格走低,农民丰产不丰收,农产品滞销让农民一年的辛苦全部付诸东流。

订单农业的概念早就耳熟能详,不过,要想玩得好,里面可是有门道。

按需生产个性化定制

业内分析师张子雨认为:

传统农业都是先生产,后销售,很多农产品虽然有好的收成,但由于找不到合适的销售渠道而烂在田间地头,严重影响了农民的生产积极性。为稳定农产品价格、确保农民合理收益、抵御市场价格风险,订单农业作为一种新型的产销模式应运而生。

农业升级,不能单打独斗,生产和市场要结合起来。

所谓订单农业又称合同农业、契约农业,是近年来出现的一种新型农业生产经营模式,农户根据其本身或其所在的乡村,组织生产情况同农产品的购买者之间签订订单,组织安排农产品生产的一种农业产销模式。

有人总结了农业订单的5种常见形式,分别是:

订单农业通过先下单,后生产。根据客户意愿选择种什么、怎么种、种多少,只需要在网上下单,根据自身健康需求定制农副产品,市场需要什么,农户就种什么。

农户与科研、种子生产单位签订合同;

订单农业的推出,很好地适应了市场需要,避免了盲目生产。保证了农户的稳定收益,消除了他们的后顾之忧。同时也让农户和企业、消费者建立起了更加紧密的联系,让资本、技术、信息更加有的放矢,实现了生产过程可视化,让消费者用的放心、吃的开心。

农户与农业产业化龙头企业或加工企业签订农产品购销合同;

手中有订单,种养不心慌。按需生产个性化定制,让农民不用再纠结地里种什么,也不用再担心农产品卖不出去的问题,只需要专心做好农业生产,等着最后交货就好了。

农户与专业批发市场签订合同;

比如C2F模式就是当下最流行的一种订单农业模式,C2F即为消费者对工厂,也就是消费者通过互联网向工厂定制个性化商品的一种新型网上购物行为。

农户与专业合作经济组织、专业协会签订合同;

把C2F模式引入农业领域,满足了消费者对精选、有机、绿色、无公害的农产品需求,C2F模式以用户体验为中心,依托全国各地的农业经纪人和服务网点,通过认购、认种、认养等方式,链接田间与餐桌,为广大消费者提供健康安全的农产品。

农户通过经销公司、经纪人、客商签订合同。

引入C2F模式,一是让农产品价格更便宜,直接向工厂定制,节省出中间环节所占据的1/3左右的价格空间;二是让消费者尊享独一无二商品,工厂具备生产制造能力,所有商品可以个性化定制,独一无二;三是确保买到正规正品,工厂具有国际环保认证、技术认证、原材料质量认证,保证所定制的商品真正意义上的环保、品质有保证;最后引入C2F模式,能缩短交货周,直接向工厂定制,降低了工厂资金风险,加快了工厂资金周转,提高了工厂生产效率。

可以说,农业的各个环节,都有发展订单农业的契机。

除此之外,引入C2F模式会吸引更多的企业跟你 合作,同时,更多的农户也愿意背靠你这棵大树,你们生产的农产品只会受到追捧,又怎会滞销呢!毕竟,在现代人看来,高科技农产品的质量是有保障的。

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